成功銷(xiāo)售不銹鋼花紋板有哪些妙招？

筆者從事不銹鋼裝飾板銷(xiāo)售數(shù)年時(shí)間，在銷(xiāo)售的過(guò)程中有喜有憂(yōu),有笑有淚,有花有果。世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”； 筆者認(rèn)為在銷(xiāo)售不銹鋼裝飾板的過(guò)程中售的是━━觀念。

觀━━價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。?
念━━信念，客戶(hù)認(rèn)為的事實(shí)。??

一、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？?
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？?
三、所以，在向客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。?
四、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。